市場(chǎng)反饋：自動(dòng)售貨機渠道利潤達30%，后期服務(wù)和運營(yíng)是關(guān)鍵

　　近幾年來(lái)，各大飲品企業(yè)布局自動(dòng)售貨機渠道，其市場(chǎng)總體占有率也逐漸呈現上升趨勢。那么自動(dòng)售貨機的市場(chǎng)效果究竟如何？不少地區經(jīng)銷(xiāo)商都反映，自動(dòng)售貨機在特通渠道的銷(xiāo)量情況很好，而且產(chǎn)品的利潤也較高。

　　在自動(dòng)售貨機快速發(fā)展的同時(shí)，終端機器的檢測維修和渠道的后期維護補貨顯得尤為重要。自動(dòng)售貨機不僅需要將其便利快捷的特性呈現給消費者，更需要在給客戶(hù)帶來(lái)良好的消費體驗，盡量避免客戶(hù)在購買(mǎi)商品時(shí)發(fā)生機器故障或者卡貨等問(wèn)題。

　　為了實(shí)現利益最大化，運營(yíng)商同時(shí)應該考慮點(diǎn)位的選擇和運營(yíng)策略，比如推廣活動(dòng)之類(lèi)的。不過(guò)，如果布點(diǎn)得當，人流量充足，實(shí)現盈利也是輕而易舉的事情。

　　食品飲料綜合售貨機，同時(shí)滿(mǎn)足零食和飲料的售貨，售賣(mài)多種商品，捕捉更多消費人群。要善于利用后臺分析數據?，F在的自動(dòng)售貨機都是智能聯(lián)網(wǎng)了，除了現金還能支持手機掃碼支付，使用非常方便。另外可以通過(guò)無(wú)線(xiàn)遠程管理后臺時(shí)時(shí)監控自動(dòng)售貨機的銷(xiāo)售數據和狀態(tài)，定期下載數據報表進(jìn)行分析，因為銷(xiāo)量大的商品不一定單利潤高，單利潤高的商品不一定銷(xiāo)量大，根據數據對他們的配額進(jìn)行合理分配以達到總利潤的最大化。

        建立快速及時(shí)的售后機制，萬(wàn)一機器沒(méi)出貨要及時(shí)響應進(jìn)行處理（去現場(chǎng)處理或者后臺退款都行，交易的詳細信息后臺都能查看），建立良好的口碑，大家才更喜歡在自動(dòng)售貨機上購物。

        需要有一個(gè)貨倉作為輻射中心之類(lèi)的。但是多久補一次貨，需要一段時(shí)間來(lái)總結，現在知名廠(chǎng)家出產(chǎn)的機器都帶有后臺聯(lián)網(wǎng)功能，以及云管理功能，銷(xiāo)售記錄以及統計核算都可以在電腦或者手機上看到，對于縮短總結周期，這個(gè)可以起到很大的作用。

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