第一步：選對你的目標客戶(hù)
零售業(yè)市場(chǎng)巨大毋容置疑，但是競爭之激烈也是史無(wú)前例的，特別是零售業(yè)發(fā)展到線(xiàn)上線(xiàn)下各個(gè)渠道都趨近飽和和定型今天（線(xiàn)上被天貓、京東、一號店霸占，線(xiàn)下被沃爾瑪、家樂(lè )福、人人樂(lè )、永輝等大商超以及全家、羅森、美宜佳、7-11等為數不多的幾家便利店連鎖占據），所以尋找機會(huì )就顯得尤為重要。消費升級時(shí)代，需要更加深度挖掘的消費場(chǎng)景，其中帶來(lái)的一個(gè)機會(huì )就是深入到商超和線(xiàn)上觸達不到的地方，做碎片化的流量獲取。所以你要盯緊的是固定人群、封閉人群和高頻消費需求。具體來(lái)說(shuō)就是100米經(jīng)濟圈，圍繞固定人群進(jìn)行的100米圈布局，充分滿(mǎn)足即時(shí)消費需求，這個(gè)市場(chǎng)目前還是一片藍海。
第二步：找到?jīng)]有被滿(mǎn)足的需求
既然是做100米，就要搞清楚100內的消費者需求是什么。
下班回家的路上，想買(mǎi)幾個(gè)雞蛋回去炒菜，頂著(zhù)夏天的高溫出門(mén)時(shí)特別想來(lái)一瓶冰紅茶，吃完晚飯下樓散步突然想喝杯酸奶，早上沒(méi)時(shí)間做早飯要在公司樓下買(mǎi)個(gè)面包牛奶，學(xué)生打完球馬上想來(lái)一瓶冰水.....這些就是沒(méi)有被滿(mǎn)足的即時(shí)需求。這些即時(shí)需求網(wǎng)購快遞解決不了，O2O送貨上門(mén)解決不了，5公里外的大商超也解決不了，甚至1公里外的便利店也難以觸達。實(shí)現和消費者的零距離，這就是機會(huì )。所以，要填補這個(gè)市場(chǎng)空白就要做到便捷和保鮮。
第三步：要有給力的武器
科技是第一生產(chǎn)力，這不是一句過(guò)時(shí)的話(huà)。人類(lèi)從農業(yè)社會(huì )變革到工業(yè)社會(huì )，再進(jìn)入到信息時(shí)代，每一次變革都是在新技術(shù)的推動(dòng)下完成的，所以零售業(yè)的變革也是伴隨著(zhù)技術(shù)的創(chuàng )新和應用。如今零售最重要的是效率和數據。效率是新零售跑贏(yíng)傳統零售的有利武器，而數據是新零售長(cháng)遠發(fā)展的必備條件。傳統自動(dòng)售貨機在技術(shù)上無(wú)力滿(mǎn)足消費者便捷支付的需求，在運營(yíng)上無(wú)力滿(mǎn)足消費者個(gè)性化購買(mǎi)的需求，注定是要被淘汰的，未來(lái)崛起的一定是新一代智能機型，不僅支持便捷的移動(dòng)支付和個(gè)性化的購買(mǎi)體驗，更重要的是擁有數據管理后臺，不管是對消費數據進(jìn)行分析還是進(jìn)銷(xiāo)存管理都帶來(lái)極大的效率提高，并且可以在數據分析的基礎上進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。效率就是金錢(qián)，未來(lái)一切商業(yè)發(fā)展都是以提高效率為基礎的。
第四步：要有零售和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內資深團隊
除卻技術(shù)因素，運營(yíng)模式成為新一代自動(dòng)售貨機業(yè)態(tài)區別于傳統自動(dòng)售貨機的重要因素。短貨架結構意味著(zhù)需要更高的復購率和購買(mǎi)頻次，所以精細化運營(yíng)是提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵。從選址，到選品，到促銷(xiāo)，到進(jìn)銷(xiāo)存管理，到數據分析，存在著(zhù)一套極為復雜，極為精細的系統，所以，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、經(jīng)驗豐富的運營(yíng)團隊非常關(guān)鍵。不要把自動(dòng)售貨機當成夫妻店去做，要做規?；\營(yíng)，在無(wú)人零售這個(gè)稚嫩的市場(chǎng)里，用規?；瘶嬛偁幈趬臼勤A(yíng)得未來(lái)的重要因素。請慎重選擇你的團隊，你的合作伙伴。
綜合以上四點(diǎn)，從目標客戶(hù)的選擇，到需求的挖掘，到設備，到運營(yíng)，每一個(gè)環(huán)節都是影響自動(dòng)售貨機這個(gè)在風(fēng)口里的新物種能不能飛起來(lái)的因素，缺一不可，少一必敗。所以今天向大家介紹一個(gè)項目——閃電匣。閃電匣是深圳邦馬特科技公司今年強勢推出的一個(gè)校園自動(dòng)售貨機項目，面向全國高校千億級市場(chǎng)，以新一代智能微超和資深零售業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)經(jīng)驗為競爭優(yōu)勢，致力于打造大學(xué)生的冰箱，成為校園零售的領(lǐng)先者?，F正在全國尋找有夢(mèng)想，想在零售領(lǐng)域闖出一片新天地的合伙人。
