自動(dòng)販賣(mài)機是商業(yè)自動(dòng)化的常用設備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱(chēng)為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。目前國內常見(jiàn)的自動(dòng)售賣(mài)機共分為四種：飲料自動(dòng)售貨機、食品自動(dòng)售貨機、綜合自動(dòng)售貨機、咖啡橙汁自動(dòng)售賣(mài)機。近年來(lái)，自動(dòng)販賣(mài)機便捷、體驗感強的消費模式逐漸深入大眾人心，并被終端消費群體所青睞。從一開(kāi)始的陌生到現在的熟悉、不可或缺，這期間自動(dòng)售貨機的發(fā)展可以說(shuō)是逐步發(fā)展、滲透到生活中的各個(gè)方面，這也加快了它數量的高速增長(cháng)和產(chǎn)業(yè)鏈布局的形成。隨著(zhù)市場(chǎng)上五花八門(mén)廠(chǎng)家生產(chǎn)的自動(dòng)售貨機的大量出現，對于運營(yíng)者來(lái)說(shuō)確是壓力重重。雖然利潤可觀(guān)，但是如何保持并穩步增長(cháng)的盈利運營(yíng)下去，才是他們真正關(guān)心的核心問(wèn)題。所以如何才能提升自動(dòng)售貨機的收益率呢？我們運營(yíng)商面臨的最主要的問(wèn)題是什么呢？國內大型自動(dòng)售貨機廠(chǎng)家提供了幾點(diǎn)參考：
 

一、加強運營(yíng)成本控制

作為一個(gè)運營(yíng)商，那么就應該實(shí)時(shí)監控這款自動(dòng)售貨機的后臺、銷(xiāo)售數據等，具體分以下6部分：

1）商品的及時(shí)補缺；

2）商品的擺放及機器自身形象、設備的檢查；

3）定期進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)；

4）及時(shí)補充和回收資金；

5）增加毛利潤附加值高的商品

6）依據毛利潤高低進(jìn)行產(chǎn)品搭配，既兼顧主流產(chǎn)品，又兼顧整體利潤。
 

二、實(shí)現商品渠道的創(chuàng )新

隨時(shí)關(guān)注商品的銷(xiāo)售數據，對于一些動(dòng)銷(xiāo)率低的商品，我們要記得“創(chuàng )新”?？梢陨钊胧袌?chǎng)了調研后換一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)率高的供貨渠道，因為產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，要么是產(chǎn)品本身不受市場(chǎng)消費人群所認可，要么就是品牌知名度低，還有可能是產(chǎn)品自身的質(zhì)量問(wèn)題，甚至于產(chǎn)品的貨齡、口味、包裝不好，價(jià)格等因素。
 

三、選擇優(yōu)質(zhì)投放點(diǎn)位

從自動(dòng)售貨機進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，點(diǎn)位選擇一直存在的一個(gè)問(wèn)題。自動(dòng)售貨機的點(diǎn)位，很大程度上就決定了能否運營(yíng)和能否帶來(lái)利潤。這里提供幾條點(diǎn)位選擇的要素：

1）根據商品面向人群而定。比如學(xué)生人群、白領(lǐng)、單身人士等。

2）選擇消費群體年輕化多的區域。

3）尋求人流密度大而且集中、且有購買(mǎi)力的區域。

4）依據商品特性而定。賣(mài)什么商品或以某大類(lèi)商品為主，在于所投放區域的消費人群、消費習慣。
 

四、選擇高性?xún)r(jià)比商品品類(lèi)

賣(mài)什么產(chǎn)品，能夠決定選址，也決定預期收益。了解消費需求，掌握消費行為，制定銷(xiāo)售計劃，才能達到銷(xiāo)售預期。自動(dòng)售賣(mài)機的運營(yíng)不僅僅只是戰術(shù)層面的運作，更應當運營(yíng)工作上升至戰略層面，分人群、分渠道、分市場(chǎng)的制定出切實(shí)可行的運營(yíng)執行方案才能更好的在自動(dòng)售賣(mài)機運營(yíng)領(lǐng)域達到預期銷(xiāo)售效果，創(chuàng )造財富！

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