在經(jīng)濟增速放緩的近幾年，自動(dòng)售貨機行業(yè)發(fā)展迅猛，大有與電影行業(yè)并駕齊驅逆勢而上之勢。其蓬勃發(fā)展的背后必然是高額的回報和收益，然而很多人對此行業(yè)了解不深，不敢輕易試水，那么，影響自動(dòng)售貨機盈利的因素有哪些呢？接下來(lái)富宏自動(dòng)售貨機即簡(jiǎn)單分析一下：

一、點(diǎn)位

點(diǎn)位就是市場(chǎng)，點(diǎn)位決定自動(dòng)售貨機的利潤收入大部分。好的點(diǎn)位必須滿(mǎn)足以下幾個(gè)條件：1.經(jīng)濟發(fā)展水平高，目標人群消費能力強，如城市商業(yè)區；2.交通便利，人流量大，購買(mǎi)的需求量大，如車(chē)站、醫院等場(chǎng)所；3.超市、小賣(mài)部等競爭對手較少，如學(xué)校、工廠(chǎng)等地；4.目標人群消費習慣前衛，易于接受新鮮事物，如大商場(chǎng)。

 

二、運營(yíng)

運營(yíng)就是對機器的日常管理，接聽(tīng)顧客投訴，解決各種突發(fā)問(wèn)題，制定營(yíng)銷(xiāo)策略并實(shí)施。好的點(diǎn)位呈現在顧客眼前的應該是機器整潔干凈，商品質(zhì)量高、種類(lèi)豐富、供給充足，投訴反饋及時(shí)，同時(shí)新鮮的優(yōu)惠活動(dòng)、體驗活動(dòng)等能吸引消費者進(jìn)行消費。高效高質(zhì)的運營(yíng)是為了保證機器的正常售貨，提高點(diǎn)位知名度，培養顧客消費習慣，最終增加銷(xiāo)售利潤。

 

三、成本

控制好成本是增加盈利的一條重要途徑，運營(yíng)自動(dòng)售貨機的成本主要有機器采購成本、商品進(jìn)貨成本、人工費、電費、點(diǎn)位租金、機器故障成本、破壞偷盜損失成本等，前五項只能通過(guò)貨比三家來(lái)進(jìn)行選擇，同時(shí)自動(dòng)售貨機質(zhì)量應該是首要考慮因素，不能圖省錢(qián)而丟了西瓜撿了芝麻；而后兩項成本幾乎不能避免，唯有選擇高質(zhì)量的機器，同時(shí)加強日常維護以降低故障率，通過(guò)加裝攝像頭等多種手段增強機器安全性，這一點(diǎn)已在另一文中詳細解說(shuō)，此地不復贅述。

 

四、附加盈利

豐富的機器功能可以帶來(lái)多項附加盈利，比如加裝大型智能觸摸屏后就可以在機器上投放視頻圖片廣告，這無(wú)疑會(huì )吸引飲料商等人的興趣，同時(shí)買(mǎi)一贈一、游戲拍鍵、特價(jià)體驗、提貨碼取貨等多種功能又無(wú)疑贏(yíng)得了廣大消費者的喜愛(ài)；機身貼上廣告商投放的廣告無(wú)疑也是一種盈利；在點(diǎn)位知名度提高后，商品供應商為了獲得自家商品擺進(jìn)售貨機展示窗的資格甚至會(huì )為此支付商品上架費，這些附加盈利都是非常豐厚的。
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